O luxo viaja em ritmo próprio. Se antes o imaginário do viajante brasileiro de alto padrão estava voltado a Paris, Miami ou Milão, hoje o olhar se volta cada vez mais para dentro do próprio país. Do Litoral ao Cerrado, do Pantanal às metrópoles culturais, o Brasil desponta como um território fértil para experiências de luxo – e o perfil desse viajante revela muito sobre os novos códigos do setor.
Pesquisas recentes da ILTM Latin America e Panrotas, apontam que o turismo de luxo no Brasil é conduzido por um público híbrido: de um lado, os consumidores de altíssimo poder aquisitivo; de outro, os aspiracionais, que investem em menos viagens, mas buscam momentos inesquecíveis. A faixa etária predominante está entre os 25 e 49 anos, com participação significativa da geração millennial e da emergente geração Z, que já influencia escolhas familiares. Curiosamente, as mulheres lideram as decisões de compra em cerca de 70% dos casos, confirmando seu protagonismo no mercado.
A Brazilian Luxury Travel Association mapeou que a renda média desse público varia entre R$ 20 e 50 mil mensais, mas mais relevante que o número é a mentalidade: trata-se de um viajante informado, independente, exigente e que valoriza contato direto com marcas e serviços.
Os destinos mais procurados refletem tanto o desejo por paisagens icônicas quanto por exclusividade. O Rio de Janeiro permanece no topo, seguido de perto por Foz do Iguaçu, Pantanal e pelo Litoral nordestino, com destaque para Trancoso, Fernando de Noronha, São Miguel dos Milagres e Porto de Galinhas. Regiões menos exploradas, como o Rio Grande do Norte e áreas do Interior de Minas Gerais, começam a se consolidar no mapa do turismo de luxo, atraindo viajantes que buscam autenticidade e refúgio.
Barracuda Hotel & Villas.
Mais do que “descansar na praia”, esses roteiros incorporam cultura, natureza e identidade local. O viajante de luxo hoje quer vivenciar a essência do lugar – seja num passeio de barco privado pelo arquipélago de Noronha, numa experiência gastronômica conduzida por chefs regionais ou em um lodge no Pantanal integrado à comunidade local.
Ticket de R$ 15 mil
As motivações revelam a transformação do setor: 62% dos viajantes de luxo brasileiros viajam para conhecer lugares novos, 53% para relaxar e 50% para estar em contato com a natureza. Experiências culturais e gastronômicas tornaram-se indispensáveis, assim como o tempo de qualidade em família. Em outras palavras, o luxo se traduz em tempo bem vivido, não apenas em infraestrutura sofisticada (Google Travel Insights, 2023).
O ticket médio de uma viagem doméstica de luxo já ultrapassa R$ 15 mil e a maioria das estadias não passa de três noites. Resorts all-inclusive, pousadas boutique e hotéis com forte assinatura estética estão entre os preferidos, sempre acompanhados de spas, áreas fitness, atividades náuticas e serviços personalizados.
A reserva, na maior parte das vezes, é feita diretamente com o hotel, revelando a importância da confiança e da personalização no atendimento.
No transporte, prevalece o desejo por conforto e conveniência: jatos fretados, executiva em voos domésticos e traslados privativos são escolhas recorrentes.
Sustentabilidade e integração cultural são palavras-chave. Mais de 90% dos hotéis de luxo nacionais já eliminaram o uso de plásticos descartáveis e priorizam produtores locais. O viajante, por sua vez, exige coerência: experiências de luxo que não dialoguem com responsabilidade socioambiental rapidamente perdem valor.
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Tendência “hi-lo”
Em paralelo, surge a tendência do “hi-lo”: viagens que mesclam simplicidade e sofisticação. Uma trilha ao amanhecer seguida de um jantar assinado por um chef estrelado; um mergulho livre no mar antes de um spa de última geração. O luxo, aqui, está na curadoria e no contraste, não apenas no preço.
Kenoa Resort.
O viajante de luxo brasileiro de hoje não busca apenas destinos; busca narrativas. O que o move não é o excesso, mas a intensidade de cada experiência.
Ao escolher o Brasil como palco, ele reafirma o país não apenas como um mercado emergente, mas como território capaz de oferecer vivências que rivalizam com qualquer destino internacional. No final, o recado é claro: o futuro do turismo de luxo no Brasil será escrito não pela ostentação, mas pela capacidade de transformar tempo em memória e lugar em experiência.
Tamara Lorenzoni, Mestre em Gestão de Marcas de Luxo pela Domus Academy Milano
Fontes
1.ILTM Latin America / Panrotas 2024 – perfil etário do turista de luxo no Brasil.
2.Zarpo, 2017 – levantamento sobre o protagonismo das mulheres na compra de pacotes de luxo.
3.BLTA – Brazilian Luxury Travel Association, 2024 – relatório sobre comportamento, ticket médio, sustentabilidade e renda dos viajantes de luxo brasileiros.
4.BLTA & Senac, 2024 – destinos nacionais mais procurados por viajantes de alto padrão.
5.Google Travel Insights, 2023 – dados sobre motivações de viagem (novos lugares, relaxamento, contato com natureza).
